第一集）代理商合规营销谈单技巧
门店投放共享快充设备，可有效提升设备租借周转频次，让门店获得稳定分润收益。同时依托优质的快充体验，吸引周边有补电需求的用户主动到店租借设备，有效盘活门店自然客流，助力门店提升进店人气与二次消费转化。用户体验优质后，会形成消费记忆，有充电需求时会优先选择本店，帮助门店加深顾客印象、提升门店辨识度，是兼顾便民服务、增收引流的优质增值项目。因此门店投放共享快充，对门店经营具备多重赋能价值。
【合作前】如何高效对接门店负责人、预约面谈
一、过前台标准话术
沟通目的：通过前台对接，精准获取门店负责人（KP）姓名、联系方式及到店时段，为精准对接合作铺路。
沟通重点：电话沟通或到店拜访，必须拿到有效结果，核心为获取负责人联系方式、确认姓名及在店时间。
沟通禁忌
1、未做自我介绍、未说明合作价值，直接询问负责人是否在店，沟通无重点、无吸引力；
2、避免与非负责人长时间讲解产品细节、合作政策，浪费沟通时间、降低对接效率。
合规话术示例
1、您好！我是棕熊好多快充的市场工作人员，我们主营门店共享快充便民增收项目，能为门店增加便民服务、拓展增收渠道。想咨询下这类合作对接哪位负责人？方便告知下联系方式吗？我想预约合适时间到店详细沟通。
2、您好！我之前和门店负责人预约过合作沟通，当时没预留联系方式，麻烦告知下老板电话可以吗？我确认下他今日到店时间，过来对接细节。
二、电话邀约标准话术
沟通目的：成功预约到店面谈，核心信息线下详细沟通，不电话长篇赘述业务。
沟通要点：应答简洁直白，主动锁定具体面谈时间，反复确认，提升邀约成功率。
合规话术示例
您好！我是棕熊好多快充的工作人员，针对优质线下门店，我们推出了共享快充便民增收合作方案，能为门店完善便民服务、增加额外营收。您今天下午三点方便到店面谈沟通细节吗？
【常见对接异议 标准应对话术】
异议1：怎么天天接到你们品牌的电话？
应对思路：致歉拉近距离，肯定门店优质价值，聚焦门店增收福利，引导面谈。
合规话术：非常抱歉多次打扰到您！主要是您的门店位置优质、客流稳定，是我们重点筛选的优质合作门店。我们专门针对优质商户推出了专属合作政策，能帮门店完善便民服务、增加额外收益，我带详细方案资料下午三点到店和您细说可以吗？
异议2：反感电话推销，不想沟通
应对思路：真诚致歉、倾听诉求，弱化推销感，突出免费赋能、增收价值，争取面谈或微信对接机会。
合规话术：非常抱歉给您带来不好的体验！我们这次不是单纯推广设备，主要是给优质门店对接便民增收合作，还能免费帮门店做线上曝光引流。占用您一点时间当面给您介绍下，合适咱们就合作，不合适也不打扰您，您看方便吗？
异议3：店里已经有充电宝设备了，不需要
应对思路：不否定同行、不贬低竞品，突出自身差异化优势，用专属政策吸引面谈。
合规话术：我正是了解到门店现有设备，才特意过来对接。咱们棕熊好多快充在设备体验、后台服务、合作政策、门店赋能上有专属差异化优势，能给门店带来更好的运营效果和增收空间，我带对比方案和政策资料，下午三点到店给您详细讲解可以吗？
异议4：网吧门店要求有进场费，没有就不用谈
应对思路：不否定同行模式，聚焦长期综合收益，突出增值价值，引导线下详谈。
合规话术：X总，进场费属于短期一次性补贴，而门店设备长期分润、客流赋能、增值服务收益才是核心。我们有适配优质门店的专属合作方案，能最大化保障门店长期收益。我带详细收益方案到店和您详谈，您看下午三点方便吗？
异议5：没必要做，顾客可以去隔壁店借用
应对思路：普及行业刚需，贴合消费场景，说明门店便民服务价值，结合真实合作案例引导。
合规话术：老板，现在智能手机功能多、5G网络普及，手机耗电更快，应急充电是大众刚需。顾客到店消费，手机没电会影响消费体验，甚至会选择直接离开。门店配备共享快充，既能解决顾客刚需、提升服务口碑，还能增加门店增收渠道、带动自然消费。周边很多合作门店，每月都能多一笔稳定额外收益。具体政策和收益情况，我下午带资料过来和您细说可以吗？
异议6：觉得投入产出比低，不感兴趣
应对思路：弱化投入成本，强调零占地、轻资产、额外增收属性，结合真实合作场景案例讲解。
合规话术：老板，咱们这个项目几乎不占用门店经营空间，属于无负担的额外增收项目，长期运营能积累稳定收益。周边很多同类型门店，投放后都有稳定的月度分润。而且设备能完善门店便民服务，留住到店顾客、带动二次消费，是一举多得的轻资产项目。我带真实门店运营案例过来给您参考，下午三点方便吗？
【业务第二步：售前破冰 & 需求挖掘】
一、售前破冰五谈（拉近距离、建立信任）
1、谈家常：真诚问候门店负责人，观察门店环境、经营状态，适度赞美门店经营、服务、环境，结合生活、兴趣等轻松话题，寻找共同话题，快速拉近距离。
2、谈过往：了解负责人从业经历、门店发展历程、经营心得，倾听门店成长故事，认可对方经营付出，建立信任基础。
3、谈现状：客观交流当下行业经营环境、门店日常经营情况、顾客消费体验、门店服务优化方向等，贴合实体经营痛点沟通。
4、谈规划：了解负责人对门店后续经营、品牌发展、门店升级的规划和期待，结合门店需求匹配合作方案。
5、谈同行：客观交流同商圈、同品类门店的经营模式、便民服务升级方向，不贬低同行，只分享行业优化趋势。
二、需求挖掘核心话术（合规无贬低、无诱导）
1、老板，咱们门店目前有投放共享充电设备吗？日常顾客租借需求怎么样，整体使用氛围好不好？
2、想了解下，您目前和其他品牌是哪种合作模式？是设备免费铺设还是合作分成模式呢？整体合作体验还满意吗？
3、我们棕熊好多快充针对优质门店，有专属的合作分成和扶持政策。如果您这边有优化合作、提升收益的需求，我可以帮您申请更适配门店的合作方案，最大化提升门店收益。
4、门店投放共享充电，既能给顾客提供便民服务、提升口碑，又能多一份稳定分润收益。您目前对现有合作的收益、服务、政策，有没有觉得可以优化的地方？
5、顾客在门店租借充电设备，停留时间更长、消费概率更高，对门店引流增收很有帮助。您有没有感受到设备给门店带来的客流和消费赋能？
6、当下顾客对充电速度、使用体验、无广告纯净模式的要求越来越高，优质的快充设备更贴合用户需求、租借频次更高。您平时有收到顾客关于充电设备使用体验的反馈吗？
7、其实共享充电不只是简单的便民工具，更是门店低成本增收、留客的优质项目。除了分润收益，还能帮门店沉淀客流、提升复购，您有没有考虑过这部分增值价值？
