（第二集）代理商掌握话语营销技巧,怎么铺设共享充电宝
业务第三步：有关合作产品的介绍
产品介绍的思路：先是针对当前店内合作的共享快充以及共享充电宝给老板带来的作用予以总结，接着引出棕熊好多快充所具备的额外价值。
1. 棕熊好多快充的集团背景、公司市值、产品质量认证状况。
2. 对平台资源价值进行包装。
3. 增强商家信心，我们的所有业务均能成功！未来前景可观，首批合作的商家实乃最佳！借助合作资源吸引客户。
产品介绍的话术示例：
张姐，您所提及的方便消费者以及分润方面，棕熊好多快充皆有，而且我们还有极为强大的集团公司作后盾、过硬的硬件质量，以及清晰明确的财务对账明细。我们的产品通过了国家的质量认证，安全性能更强！
棕熊好多快充提供地图指引功能，当消费者想要租借/归还共享快充、共享充电宝时，我们会提供地图路线，引导消费者走进您的店中。
共享快充乃是我们公司重点推出的产品，能够为商户增加营收！此刻展开合作能够获得最佳政策。
业务第四步：处理异议
【一、费用类】
异议1：你们的入场费能给多少？
思路：
4. 明确入场费的实质，究竟属于进场费还是租金？
5. 分析竞争对手的进场费测算情况，涵盖有进场费却无分润的情况；
6. 强调棕熊好多快充分润的优势，并为商家算账。
话术：
某总，我们需先明确到底是进场费还是租金，现今某电所谓的进场费，往往需半个月至一个月的流水才可兑现，甚至可能达不到之前谈好的条件。再者，其他家给您的进场费是经过测算的，他们给您这么多，就说明您家能够挣到的比这还要多两倍，我遇到过诸多如此的合作案例，您看我来帮您算一笔账，进店人数、用宝人数、转换率×单价×分润比例肯定是＞进场费的。
如果您十分期望以入场费的形式合作，只是我们的申请流程比较长。我建议先进行试水合作，同时我来申请入场费，有了合作数据后总部也能尽快为您审批。就目前来看，我们的分润合作方式对您来说肯定是最合算的！比如说他们给您的进场费是 5 千，平均到一个月就是 416，按照您一个月 1 千的流水，我们没有经营成本这些扣费项目，本公司给您分到的是 500，一年就是 6 千，这还是预估比较少的流水。
异议 2：某电给我进场费，我也不指望这点小钱，就是省心，没有进场费，我可以不装共享充电宝。
思路：
7. 让客户明白我们能够满足其要求。
8. 提供相关数据，尤其是能让我们进行试水合作的部分。
话术：
如果您还是想要进场费，我方这边有 3 套方案，与 ppt 配套并包含计算方式：
9. 入场费形式，可选择半年付或 1 年付；这种方式能够加快现金流的流转速度与数量；这种方式我们需要了解您门店的共享充电宝流水情况；若您无法提供流水单，也可以给予我们 2-3 个月的测试周期，若数据合理，我们会按照半年-1 年付给您打款，将剩余 9 个月的款项一并打给您。
10. 预付款形式：每个月或每个季度提前预付给您我方的款项，之后循环打款，但我们也需要了解您的流水情况，或者测试 1 个月的时间.分润比例可以给您 70%,这种方案会比您拿入场费的形式利润更高；比如每个月门店月均流水是 8000 元/月，96000 元/年，70%分给您，67200 元/年，在我们其他城市开展过类似合作后反响挺好，因为竞争对手是无法提供流水账单给您的，他们担心您在知道账单后，明年会提高入场费，既然棕熊好多快充想要进入这块市场的头部门店，那我们一定会透明、规范地把这个情况告知商户。
11. 先尝试，后选择：先进行一个月的合作，以分润方式，不做预付、给我们空间点位摆放，我们给您 70%分润，按照 8000 元 GTV 计算，其他品牌给您折算单月入场费 4200 元；棕熊好多快充按照 70%分润给到您是 5600 元,比其他品牌高 1400 元；此方案主要有 2 点：第一，您可以拿到其他品牌的入场费又能拿到我们的分润；第二通过我们的空间点位，可以做流水的推算，进而您再考虑选择新的合作方式。
您看以上 3 类方案，哪一个比较适合您？
异议 3：我们之前都是进场费合作的，你们有进场费吗？没有的话就不谈了！
思路：
12. 分析过往案例中进场费是否最为有利。
13. 计算营销支持成本。
话术：
某某老板，我们也了解到其他品牌会给商家提供进场费，比如 1 年 5000-8000 元不等，甚至还有上万几万的，但是一旦拿到进场费他们就不会再给您开通后台查看流水，如果给您 1 万块，而全年您店里的流水是 2 万块，按照给商家 60%-70%的分润比例，实际上您赚到的肯定会更多，退一步说，其他品牌给了您进场费，那合作条件必然会比较严苛，比如不给分润，而现在跟棕熊好多快充合作共享快充、共享充电宝，我们会将您划入共享快充、共享充电宝地图，让您无需再与地图外的商家竞争展示，同时您还能从棕熊好多快充获得至少 60%以上的分润，您觉得哪家公司对您更有利呢？
