（第三集）代理商掌握话语营销技巧,怎么铺设共享充电宝
异议五：你们的分润实在太少啦，人家给的分润超过 80%呢！
思路：
1. 探寻真实分润比例
2. 进行算账对比
话术：
大哥，他们真给您 80%吗？那我看看要是真有，我们也能帮您去申请呀，您看您某品牌的后台写着是 80%呢，可实际上并没有那么多。您要是不信的话，我可以当场在您店里的共享充电宝上测试一单，或者查看您的后台数据库，我能当场计算出您的真实分润百分比是多少。计算共享充电宝分润百分比我们可是专业的，也帮无数个商家计算过了。大多数共享充电宝给出的真实分润大概在百分之 25 左右，有些共享充电宝品牌更离谱，只给到商家百分之 16。我帮一些商家计算过后，有的商家就会打电话去问品牌代理商，说你们怎么骗人呢，说好给我百分之 80，我看了下后台，根本没到百分之 80。
有些品牌代理商一开始还嘴硬不承认。
可当商家说出后台的真实数据库时，商家就会说，我测试过了，每单 3 元，我才分到 4 毛 8，4 毛 8 除以 3 元再乘以 100=16%。这难道有错吗？
这些品牌代理商听到这个数据库就没办法辩驳了，因为所有的共享充电宝都是这样计算的。商家分润的模式是纯利润的百分之 80 左右，而不是毛利的百分之 80。比如说每单 3 元的毛利要减去这些费用，包括平台服务费、税收费、员工工资费、代理商费、补宝人工费、设备折旧费、设备维修费、邮寄费等等......，扣除这些费用后，您分到的纯利润的 80%就是 4 毛 8，这是没错的。
所以说这些品牌就是把商家当傻子忽悠，一开始从来不说这些费用，商家没察觉时，他们就不说，只说给商家百分之 80。有些共享充电宝品牌甚至直接给商家百分之 95。要是发现有些商家比较精明，那些共享充电宝代理商就会说，所有的共享充电宝都是这样计算的，商家分润的模式是纯利润的百分之 80 左右，而不是毛利的百分之 80。比如说每单 3 元的毛利要减去这些费用，包括平台服务费、税收费、员工工资费、代理商费、补宝人工费、设备折旧费、设备维修费、邮寄费等等......，扣除这些费用后，您分到的纯利润的 80%。
商家听到共享充电宝代理商这么说，也没办法，只能就这么被割韭菜了。
所以根据您家的流水情况，我是可以帮您申请到真正的 60%分润的，您实际到手的会更多。您看的是分润比例的差别，他们的看似高分润实际上到手并没有那么高。而且，我们合作后，您能在少量商家的共享快充地图里出现，而不是普通共享充电宝。地图里显示的快充，这个展示能给您带来竞争价值，这可不是那点分润能够衡量的。我再来说说地图显示共享快充和普通共享充电宝的区别吧。在附近 200 米左右，顾客会步行到您店租借共享快充，肯定不会去借一个普通共享充电宝。顾客到您店了，也许还会触发二次消费呢。所以在店里放置一个共享快充还是很有必要的，既能有分润，又能带来免费流量，还能促进二次消费，这也是共享快充的一个优势。
我再来说说一个我们公司的调研故事吧。
或者说一说为什么共享快充比普通共享充电宝更有优势的原因。
我经过对多家商家的市场调查，也同时将共享快充和其他品牌的普通共享充电宝放在一起做数据分析，我发现客户选择共享快充的比例高达百分之八十，而且还能引流顾客二次进店消费。这个我是怎么发现的呢？我来详细说一说吧。有一天我正在一家宾馆做市场调查，从晚上 8 点到 10 点的高峰期记录这两小时内有多少人使用了共享快充，有多少人使用了普通共享充电宝。突然门外跑进来一个小伙子，急匆匆地扫了一个共享快充，然后又到前台订了一间房，坐在宾馆大厅的沙发上边充电边玩手机。
我就假装是宾馆服务员，给那小伙子倒了一杯茶，问那小伙子：“这共享快充怎么样啊？”
这小伙子说：“比普通的共享充电宝快一倍呢，用着可舒服了，我本来打算在前面那家宾馆开房的，但是女朋友还要 1 个多小时才到，手机又没什么电了，就立马想到附近有一家宾馆有共享快充，就来这家宾馆扫个共享快充，顺便开了一间房在大厅等女朋友。”
我笑着又问：“你为了使用这个共享快充，还特意跑来这开房呀，呵呵。”
这小伙子说：“反正要开一间房的，看到手机没什么电了，我就会想到附近这家宾馆有共享快充，就在这家宾馆订房了。我用了这个共享快充后，根本就不想再用那些普通的共享充电宝了，而且这个品牌的共享快充是没有广告的，用着就是舒服，其他品牌的共享充电宝充电慢，还老是弹广告，用着很烦，所以我对这个品牌的共享快充印象特别深了，只要我需要借共享充电宝，我就会想到这家宾馆有共享快充，在不远的情况下，我都会步行到这家宾馆借共享快充。”
所以说不做市场调查，是不了解客户的想法和需求的。不管我们做什么生意，前期都要做好市场调研，然后再考虑这个生意值不值得去做。其他品牌的共享充电宝还停留在 7 年前的技术水平。我们公司为了提高充电速度，在这 2 年里专心研究软件和硬件的升级，服务感受和商家分润也都提升了一个层次。为了让顾客用着舒服，我们公司坚决不接任何广告。
异议 6：咱这店每月 GTV 大致在 200 上下，属于正餐店，其他共享充电宝品牌的分润能达 80％＋呢，可你们的分润着实有点低哟！
思路：
1. 剖析算账的实质
2. 辨析良善与邪恶
话术：
他们告诉您是二八分成，可实际上真正给到您的远比这个数要少得多，您可以打开后台仔细算算，落入您口袋的利润其实远远不足五成，实际到手的也就仅有二三成罢了。经过这般计算，他们每个月未必会比我们棕熊好多快充给得多。
{紧接着利用进场费话术展开进攻}
现在您不妨试试棕熊好多快充，体验一下跟我们合作的感觉咋样。毕竟我们的平台后盾、公司实力、硬件质量以及财务等合作细节，都受到了其他客户的认可。众多客户也十分看重我们的共享快充地图，我可不希望您一直处于被动之境，只能眼睁睁看着其他门店在地图里展示。我们的共享快充地图上显示的可是快充呢，这种展示为您赋予的竞争价值，可不是那点分润可以衡量的哟！
异议 7：别人家都是八成二的分成，还不用签独家协议，你们七成却得签独家，这分润也太低啦！
思路：
1. 分析其他商家的分润算法
2. 强调我方秉持诚信合作
话术：
某某总，我刚开始也被同行的高分成给吓到咯，咋能给这么高的分成呢？后来还是蛙小侠的李总给我讲明白的，您瞧瞧，打开手机还有 sk，这是其他品牌以及他们的会员，扫码之后直接就弹出来了，9.9 元一个月能免费使用，而且还是自动每月续费呢，这部分的费用，您这边可没有任何收益哟。您再打开后台算一算，咱们具体能拿到手的到底有几成。这笔糊涂账，他们可不会主动告诉您哟。在合作这方面，账目清楚透明那是相当重要哒！您也了解那个某品牌咖啡吧，就是因为数据不透明才垮掉的。我们跟其他平台最大的不一样就是，充电宝不过是我们公司的一个产品而已，公司肯定不会因为这么个小小的共享快充、共享充电宝就把自己整个生意都给毁了呀。
【二、竞争类】
有独家协议：
异议 1：不是不想跟您合作呀，是来电派出所的合作机柜上印有防诈骗的宣传，警察帮忙铺设的，要求我们必须签独家，所以没办法跟您合作啦。
思路：
1. 阐述其中利弊，争取共同推进
2. 争取合作点位
话术：
某某总，我理解警察那边的想法啦，确实得支持对政府有贡献的其他友商。但国家规定是不允许搞垄断生意的呀，所以哪怕您多增加一台设备，那也是完全没问题的呀，而且我们的共享快充还能把顾客吸引到您店里头，给您带来免费的流量呢，说不准还能促成二次消费呢，这多好呀！
