异议 2：我们已和其他品牌签订了独家协议，要不就等协议到期后再来合作吧。
思路：
1. 阐释独家协议存在的合理性。
2. 讲述多数商家同共享快充、共享充电宝展开合作的内在初衷。
3. 借由天使和魔鬼的对照来予以刺激。
话术：
某总，您是否了解《反垄断法》呢？其中第十七条规定指出：“没有正当理由，限定交易相对人只能与之进行交易，或者只能与其指定经营者进行交易，亦或是不得与竞争对手进行交易的行为。”这属于垄断行为，并不受法律保护哟。就像这样，他要求您签署独家协议，却并未给您提供交易条件的置换，这就是违法行为呀。他通过不合法的协议，排除了您一位优质的合作伙伴，挡住了您的另一条生财之道，这样的合作，真的是您想要的吗？您瞧，这是与某某品牌签署独家协议的商家 xx，我们同样也有合作呢。现在与棕熊好多快充合作，我们期望在为消费者提供便利的基础上，为您带来额外的价值，以及稳定、长期且安全的合作关系！
试试看和我们合作的感受吧，毕竟我们的平台背景、公司实力、硬件品质以及财务等合作细节，都是得到其他客户认可的。尤其是许多客户都很看重我们的共享快充、共享充电宝地图，我可不希望您一直处于被动的状态，只能看着其他门店在地图里展示。
异议 3：我们总部是和他们商谈的独家协议，要是由我自己负责的话，就会跟你们合作了。
思路：
1. 阐述当下的市场情形。
2. 突出在当地进行合作的益处。
3. 以试用拿数据的方式来说话。
话术：
您瞧某某总，我们地处三线城市。在我们三线城市，棕熊好多快充的使用率那可是远远高于一二线城市的。倘若我们棕熊好多快充的充电宝，能够为您带来安全的资金保障、清晰的对账数据，还有为数不多商家的地图展示，能够获得这些，那又有何不可呢？
而且你们那种分润都是先打到总部，再往下分给咱们，到最后您这边说不定还拿不到分成呢，而我们门店基本上都是自己负责盈亏，肯定得选一个对咱们这边门店帮助最大的呀。
我们可以这样，给您 60%的分成，算下来他们每个月肯定不如我们棕熊好多快充给得多！咱们先合作一个月，如果公司询问起来，您就拿我们的实际分润去跟公司谈，肯定也能够说服公司！
异议 4：我们跟其他家签署了独家合同，做生意得讲诚信。
思路：
1. 表示认同与称赞。
2. 借其他商家的不诚信行为讲道理。
3. 强调我方账目清晰的优势。
话术：
我非常赞同您所说的，您是个极为诚信且具有契约精神的人！其实诚信合作应当建立在双方平等互利的基础之上，而且也要看合作对象，您诚信地遵守了独家协议。我有好几个客户都给我反馈了一个情况，就是部分友商存在阴阳账目，您可以瞧瞧实际分润和签合同时承诺的是否一致。既然在分成方面他们并不诚信，他们先不遵守约定，那您这边就可以考虑和我们一同合作。
因为我们每一笔订单的账目都清晰明确，已合作的商家都相当满意！我们也期望和您建立长久的诚信合作关系。
非独家协议：
异议 1：友商乃是您的朋友，无需其他了。
思路：
1. 对重感情表示认同，亦认可友商。
2. 借助共享快充、共享充电宝地图来包装资源。
3. 引出合作政策与我方优势。
话术：
这个设备是您朋友放置的呀，老板您可真是个重情之人，这也说明您对他很认可！若是您觉得这位朋友不错，我还蛮想将他引荐给我做同事呢。
话又说回来，与棕熊好多快充合作并非仅是做普通的共享快充、共享充电宝，而是为了更好地获取其他店铺竞争的资源。我会把您归入我们的共享快充、共享充电宝地图里，这样一来，借还的消费者就能看到了。这一点至关重要！
此店由您亲自经营，合作就是要提升利益；真正的好友，同样期望咱们的门店生意愈加红火。您看，这便是我们的合作政策……
异议 2：你们的点位不多，顾客不愿借用，也无处归还（打开手机地图确实如此）。
思路：
1. 承认当下状况，阐述自身优势。
2. 通过数据对比，展示实力。
3. 分析当前形势下的机遇。
话术：
老板，目前我们棕熊好多快充涉足共享快充领域，并非普通的共享充电宝，其充电速度比普通充电宝快一倍有余，顾客使用过后便会记住您的店有快充。倘若顾客在附近两百米范围内游玩，手机没电时便会即刻想到此处有共享快充，或许还会给您的店铺带来二次消费，这便是我们的优势所在。当然，覆盖率的确有待提升。实际上，当下正是您与我们合作的绝佳时机，因为我们公司开展的任何业务，在初期都会扶持一大批优质商家来开拓市场，如同新店开业时的酬宾活动，初期政策无疑是最理想的；在当前业务的初期，您作为首批优质客户，我能够为您提供最优质的分润。
异议 3：对于用户端而言，使用起来不太便利，其他租借方式更为方便，且暂无地方摆放共享快充、共享充电宝，等棕熊好多快充的覆盖率增大后再说。
思路：
1. 进行市场分析。
2. 阐述“头勺汤理论”。
3. 以算账的方式促单。
话术：
老板，您大可不必担心产品的覆盖问题，我们针对 B 端的政策必然会越来越好，业务开展短短数月，我们就完成了别人数年才能完成的工作量，覆盖率的劣势必定会逐步缩小。
此外，您是否知晓“头勺汤理论”呢？一锅汤熬好后，第一勺汤定然是最浓郁的！合作亦是如此，您越早合作，自然就越早获益，如同新店开业时的大酬宾活动。等我们的市场覆盖率超高时，申请优惠政策的难度就会比现在大很多！倘若今日能够达成合作，我立即向主管申请分润！您若是与棕熊好多快充合作，就能比其他品牌多获得 50%的利润呢。
