【三、客情类】
异议 1：鉴于同其他共享充电宝的合作业务不够愉快，打算过些时日再行斟酌。
思路：
1. 认同当下状况，彰显诚意
2. 论述现今合作的优势所在
话术：
虽说本人在这座城市从事此行业已有一年多，您可向周边的顾客询问一下，他们皆知晓我。不论其他公司的人员怎样，我定然会将服务摆在首位；
再者，老板您不能只是注目于其他共享充电宝合作的不愉快经历，这会致使您对我们当下合作的判断出现偏颇。切勿让往昔之事影响到当下的商业契机。我们所需关注的是把握现今的合作能给您带来何种好处。
首先，我们的分润计算模式肯定能为您博得更多的收益。此外，我们的产品质量以及现行的合作政策皆能为您给予最大的扶持。
【四、产品类】
3. 凭借安全系数高的亮点化解异议。
话术：
某某总，我们的机器已然进行了大规模的优化。当下的设计消费体验反馈甚佳。此外，共享快充更为关键的是安全保障与充电速度，棕熊好多快充将安全置于首位的同时，也提升了充电速度，新机型亦进一步优化了实际的消费体验。
异议 4：某电能够进行广告推广，棕熊好多快充有何增值服务？
思路：
1. 肯定商家：从广告需求可推断出商家具有营销理念。
2. 概念辨析：广告的受众群体决定了广告的转化效果。
3. 其他价值：包含产品品质、平台价值；分润优势；资金安全。
话术：
老板您好，您能关注到广告这一维度，足见您拥有很强的营销理念，难怪您的店铺生意如此昌盛；我甚是认同。我们不能仅仅看到来电为您进行了广告宣传，我们更应着眼于以下两个方面：其一，某电的广告为您带来了多少生意上的变化？他们的广告犹如在您的店内设置了一个展架，仅供入店的顾客浏览，不太可能有较大的改变。其二，我们合作共享快充需要关注共享快充的产品。我们公司生产的产品一直处于领先位置。当下的共享快充也是业内为数不多获得官方质量认证的产品。
另外，我们还需留意资金的安全问题。部分平台在疫情期间存在拖延付款甚至不付款的现象，这便是小公司的问题所在，抗风险能力着实薄弱。您选取一个实力强大的合作伙伴尤为关键。
最后，我们的分润不会受到会员使用的影响。其他平台会员 9.9 元一个月可免费使用，这部分费用您是没有收益的。相较于相同的分润比例，我们为您带来的收益更高。所以，您询问增值服务有哪些，我可以告知您，我们的合作更具性价比且更有保障！
以下是改写后的内容：
异议 5：并不想采用棕熊好多快充，其他共享充电宝经营时间更久，用户的认可度高，影响力也更强。
思路：以互联网发展历程作类比，阐述资金安全性。
话术：
从大背景来分析，我们乃是唯一经营共享快充的公司，在您店铺附近，仅有我们提供共享快充，且通过棕熊好多快充还能带来一定的流量。我们的品牌影响力，您着实无需担忧。
异议 6：线上的借用地图之类的太不实在了，等弄好了再来谈吧，分润都差不多，而且你们也没有进场费，不合作。
思路：
1. 论述对地图的看法。
2. 强调大平台的资金安全性。
3. 说明后期会有所调整，当前尝试合作分润更佳。
话术：
1. 后续借用地图将会有专门的入口，且具备网友引路的功能。
2. 我们经过多次市场调研，发现您家店铺附近仅有快充，绝对能够为您的店铺引流，当顾客到您的店铺租借共享快充时，或许还会引发二次消费。
3. 而棕熊好多快充在资金管理方面十分规范，财务管控也相对严格。所以进场费对我们来说并非什么问题。前期我们正在整理流程、构建系统，之后会针对优质商家陆续开放。但目前我们可以先建立合作，让公司提前看到门店的流水，后续我也能方便为您申请。实际上，按分润的方式来算，我们的分润比例高，您能拿到的钱肯定更多。
异议 7：其他公司都有会员码，你们却没有会员码。
思路：从利他的角度解读有利于收益的方面。
话术：
张姐，我们能够设置老板和店员免费使用。目前我们在全国范围内确实都没有会员，我们内部员工都是要正常付费使用的。我们主要是为了保障门店客户的收益，如果现在开通会员可免费使用，那么每个到咱们门店借共享充电宝的人，您都无法获得分润，这肯定是不行的吧。如今某些品牌的确有会员，会员开通每月需 15 元，这 15 元并不会给商家分红，而且内部员工还到处给自己的亲朋好友开会员，这无疑影响了商家的收益。我有个朋友在某电，现在我都是会员了，到处借都不用花钱，那些商家自然也收不到钱。
异议 8：酒店的 HOS 分已经达到 5 分了，没必要再合作！
思路：
1. 强调 HOS 分并非唯一的关注因素。
2. 阐述品牌平台的价值、技术服务的支持。
3. 说明分润的透明度。
4. 突出地图展示的优势。
话术：
某某总，HOS 分满了并不意味着我们就没有合作提升的空间了。在酒店行业中，您与共享快充合作，并不只有 HOS 分这一个必要条件。首先，我们棕熊好多快充平台实力颇为雄厚，技术团队和服务团队也相对完善。无论是后期针对消费者的体验，还是产品功能的完善，棕熊好多快充都能提供最为优质的服务，您选择将诚信放在首位的合作伙伴更为重要。其次，从分润的角度来讲，棕熊好多快充的实际分润比其他任何共享充电宝品牌都高，分润后的提现支持 24 小时随时提现，其他品牌还包含诸多隐形扣费，实际到账的钱款比较少。而棕熊好多快充的账务清晰，您的分润肯定比其他品牌更多。
最后，将您的店铺展示在地图上是共享快充，其他店铺的地图展示则是普通共享充电宝，这更具优势。比如一位顾客在展示地图上看到的是普通共享充电宝，而另一位顾客看到的是共享快充，那么顾客必然会选择共享快充，这也会促使其在您的店内进行二次消费，这也是一种价值！
异议 9：其他品牌给我们做了定制共享充电宝，可你们没有。
思路：说明定制贴纸的弊端。
话术：
某某总，贴纸不利于共享快充散热，存在安全隐患。再者，倘若市场上都能够普遍制作定制共享充电宝，那么同行之间共享充电宝流转时，就会为他人打广告，一个机柜里的共享充电宝五花八门，也实在不好看。想必您也不希望看到这种情况吧。当然，如果您执意需要定制共享充电宝的外观贴纸，我们也可以为您制作。
