【五、独家进场——竞对已进场】
异议 1：我的店面规模较大，需要的是大机器；你们的机器太小了，还不能帮店里打屏幕广告，我们不会考虑跟你们独家合作的。
思路：
1. 分析大机器的缺点。
2. 揭示大屏幕广告的本质。
3. 探讨如何更有效地利用营业面积。
4. 说明棕熊好多快充以后也会有此类机器。
话术：
某总，您青睐大机器这一点，其他店的老板我也有所耳闻，某某店的老板还嘱咐我们千万别这么做呢。其他同行之前给他们提供的大屏机，那耗电量可大了，简直堪比一台 55 寸的液晶显示器，每个月要耗费 500 多度电呢，尤其是在当下这个时期，商业用电差不多两块钱一度，每月的电费就得 1000-1500 元，连电费都赚不回来。
您再看看某品牌的充电宝大屏机，主要就是给别人打广告，我给您看看分众传媒的广告报价，一个月可是 2000 块钱呢，他们这是借咱们店的人流，给自己赚取高额的广告费，您的店面积是要付租金的，某品牌的机柜放在这儿占了多少面积啊？投入产出能否成正比呢？
反观棕熊好多快充，体积小巧，耗电量低，每月电费才 1 到 3 度电，也不占地方，把大机柜撤掉买台冰柜放在那儿，夏季卖卖冰镇饮料或冷饮也是一笔不小的收入，您说是不是？
要是您确实想要大柜机，我也可以跟您合作，我们会根据您店内的实际流水来申请的，毕竟您有合作基础，后续申请也会更方便。
如果您愿意，我们可以拿出 80%的分成给您作为独家合作的诚意——这绝对是其他店都拿不到的分润，也只有我这边申请上级特批才行。您就瞧好吧？
异议 2：已经有一个共享充电宝了，以前换了很多品牌，各家能提供的服务都差不多，目前实在不想把他们都撤了换棕熊好多快充一家，太麻烦了；小玩意能用就行了。
谈单思路：
1. 阐述棕熊好多快充与竞对的区别。
2. 强调独家合作的长远优势并计算收益比重。
3. 介绍特批分润政策并以关单结束。
话术：
棕熊好多快充和其他共享充电宝的不同在于，棕熊好多快充不只是共享充电宝，更是共享快充。如果附近 200 米内只有您这儿有共享快充，顾客肯定会步行来您店租借共享快充，同时也许会在您店里触发二次消费，给您的店带来免费流量，这也是共享快充的一大优势。我们做了大量的市场调研，咨询了 200 名顾客，这两百名顾客都说现在的共享充电宝充电太慢了，而且经常弹出广告，要是有个共享充电宝充电快，又没有广告，我今后就只租借这家公司的共享充电宝了。所以我们最终决定做无广告的共享快充，很多广告商找到我们公司合作，我们都拒绝了，这也是为了稳固顾客经常使用我们的充电宝，以便给商家引流。
咱们进行深度单一合作。对账清晰，一个后台就能解决；拥有高合作分润比例，次月就能看到明显增长；强强联合，资金安全有保障；
这就好比男女恋人，专一起来各方面都会把最好的呈现给对方，符合咱们长期合作的需求。
我们也只有在今天针对独家合作的客户，才可以申请 80%的分润政策，您看如果 OK，我现在就给上级打电话申请。
异议 3：别的共享充电宝都可以共存，为什么棕熊好多快充的共享快充必须独家？
思路：
1. 指出使用多台设备的弊端。
2. 说明财务对账的便利性。
3. 强调设备和资金的安全性。
话术：
您想想老板，如果前台充电线和共享快充,共享充电宝太多，顾客的选择就会变得复杂，会影响店铺形象，不如只选一个共享快充合作，简洁大方，前台也舒适。
多个共享充电宝的打款时间都不一样，财务对账需要多个后台下载多余的 APP，实在麻烦；而我们共享快充后台账单明细清晰，只用我们一家，每天都可以提现，查看一个账号就可以，非常方便。这能极大减轻财务的对账压力。
共享充电宝这种产品，对于咱们人流量大、人员密集的场所来说，安全性肯定是最重要的。棕熊好多快充都是最新产品，拥有国家颁发的产品安全证书。
异议 4：棕熊好多快充和其他普通共享充电宝相比，有什么优势呢（为什么要换/独家的问题）？
思路：
1. 平台价值：客户多、平台联动、资金安全。
2. 分润优势。
3. 售后维护：多线条业务合作基础，多一个业务合作=多一个平台顾问。
4. 合作关系区别。
5. 功能展示区别。
话术：
1. 平台价值的话术：
a、整个共享充电宝行业的客户，与棕熊好多快充的商家契合度高达 90%，这意味着市场上绝大部分商家都对棕熊好多快充高度认可。
b、棕熊好多快充支持每天 24 小时提现，目前似乎只有我们公司推出了这项功能。
c、我从一些合作过的商家那里了解到，其他平台（尤其是在疫情期间，很多平台单方面修改合同，降低原先分润，还有长达 2 个月不打款的情况），基本都存在一些阴阳合同，偷换概念以减少商家分润的现象；棕熊好多快充以诚信为本，所有费用都清清楚楚、明明白白，账目清晰，支持保留最近 5 年内的订单数据库和提现数据库，不会像某些品牌，只支持查看最近 30 天的数据，这 30 天只有每天的统计数据，没有每单的订单数据，而棕熊好多快充就不一样了，支持每天 24 小时提现，目前只有我们公司能做到这一点
2. 分润优势的话术：
棕熊好多快充的分润优势如下。
a. 棕熊好多快充与众多客户都有合作，与平台联动密切，资金安全有保障。
b. 分润比例较高。
c. 我们提供多线条业务合作基础，多一个业务合作就等于多一个平台顾问。
d. 我们与其他品牌的合作关系有所不同。
e. 棕熊好多快充的功能展示也与其他普通共享充电宝有所区别。
您能够去瞧瞧您当下合作的其余平台的后台，仔细地算一下其给您的分润，是否跟合同中所写的一致。
3. 棕熊好多快充具备 24 小时售后服务，我们的充电宝设备显示屏以及充电宝上面皆印有售后电话、微信号以及官网，如此一来，所有售后问题均能得到解决，能够随时为您处理一些紧急情况，帮商家回想以前找不到对应业务员时的苦楚。
4. 现阶段其他的品牌之类的全由代理商进行运营，而我们棕熊好多快充呢，则全部通过直营来进行推广和维护，在我们的维护方面，我们业务人员的专业水准以及维护频率也都比他们高出许多。倘若咱们在使用过程中存在任何疑问，咱们的维护人员能够在第一时间为咱们解答处理。
5. 开启棕熊好多快充，搜索共享快充或共享充电宝，展示的点位图显示的是共享快充，这是一个极大的优势，顾客在共享快充和共享充电宝之间，毫无疑问会选择共享快充，为您的店铺带来免费流量），进入共享快充、共享充电宝频道会给咱合作门店一个曝光展示，提升消费者的体验。
