【六、独家入场，场内无竞争对手】
异议 1：我当下先跟你们合作，日后其他共享充电宝找我，我或许也会合作（无竞对时，谈独家的话术）。
思路：
1. 突出分润的交换条件
2. 阐述非独家合作的弊端
话术：
哥，没问题的，其他品牌放进来也能对比下分成，有些品牌声称您可获分成百分之 80 或百分之 90,您可别轻易相信呀，我来为您解析下分成原理吧，以每单 3 元来算，共享充电宝总部会抽走百分之 20，总部还会抽走百分之 5 的多宝费，代理商则会抽走百分之 50 的成本运营费，这百分之 50 的成本包含这些费用：设备折旧费、人员工资费、补宝人工费、设备维修费、返厂邮寄费，现在我们把这些开销减去，25%加 50%=开支已经占了 75%了，那么 3 元订单就只剩下 25%了，也就是 7 毛 5 分钱，中途大概 15 天还会把您的百分比调下来，承诺给商家的所谓的百分之 80 或百分之 90 平均每单实则是 4 毛 5 分钱到 7 毛 5 之间，所以跟这种不诚心的商家合作，有何价值呢？这并非钱多钱少的事儿，而是诚意问题，是原则问题，这简直就是把老板当成傻子，诸多老板不会去仔细探究这种分润模式，觉得钱少，无所谓，然而一年下来少则也有 500 元左右，多则会有上万元，把这些钱用来给父母和孩子购置些营养品难道不好吗?
异议 2：现在先跟你合作可以，但是不能限制我之后跟他人合作！
思路：
3. 分析公司的类型与发展阶段
4. 阐明利弊
话术：
某总，仔细琢磨下，您就能够明白棕熊好多快充为何是您进行战略合作的不二之选了。我们跟其他共享充电宝品牌有所不同，棕熊好多快充会为您的店铺带来免费流量，例如客户知晓附近店铺有共享快充，就会步行前往这家租借共享快充，无意间会为这家拥有共享快充的商铺带来二次消费，促成免费流量。所以在店里放置一个共享快充还是很有必要的，既能获得分润，又能为店里带来免费流量，推动二次消费，这也是共享快充的一大优势。！
我们更有意愿拿出高额分润与您合作。您看哪个更值得您信赖？
异议 3：其他品牌起步早、其他品牌用户多、其他品牌覆盖面广，我以后都要进行合作的。
思路：
5. 对比各家的短处
6. 声明我方的优势
话术：
某总，您的想法我还是比较能理解的。我也想跟您同步一下另一个视角的结果：或许从前他们确实都值得信赖，但是行业历经这几年的发展以及疫情因素的影响，每一家都有各自的问题。疫情期间，各家的收益都受到了冲击，也正因如此他们为了生存，有些品牌私下改动商家分润、未通知店家就涨价、给商家延期付款等，我们可不一样，支持每日无限次提现模式。
其他品牌的合同中，第 7.6 条有写明的规定 6 个月不提取分成便视为主动放弃。这是在为合作伙伴考虑吗？我们支持每天 24 小时随时提现，商家的分成会一直保留在您的账户里的。
产品问题还有三合一电池容易卡死、信号不佳、直接插入不能结束（需要比正常归还多等 15 秒左右）等等，您觉得这是行业内起步早的公司还应出现的问题吗？
而我们从从事共享快充至今就已经收获了众多客户的认可。这是公司品牌、产品品质、集团实力的综合展现。
业务第五步：达成交易（逼单）
四种逼单方法话术
7. 默认成交法：张姐，麻烦您告知我手机号码，我在这边后台给咱们门店开通共享快充账户。
8. 资源稀缺法：张姐，前 100 名合作才有这些推广，其他同事都在抢，我们先占一个名额吧。
9. 特殊申请：打电话给同事或者主管。您好，张经理，我这边有个优质客户想要合作，我想为这个门店申请 70%的分润，还有名额吗？
10. 天使魔鬼法：张姐，咱们门店赶快开通共享快充吧，其他同事已经给旁边的某某门店装上了，我们已经慢了半拍了。
【关单环节的异议】
异议 1：您所说的这些情况我都有所知晓，等我回去思考一下，过个明后天再给您答复吧。
思路：
1. 以包装资源的稀缺性跟老板商谈。
2. 列举同行案例。
3. 强调互联网行业变化频繁，应抓紧合作。
话术：
某某总，当下是 5/5 开，等棕熊好多快充合作的商户量稳定后，必然会下调分成比例的。您瞧（拿附近合作的门店给老板当作例子），原本我们能够为他申请 5/5 开的合作，由于他未能抓住当时的名额，您看最终是 6/4 开，您算算他少拿了多少分润吧。
您也清楚互联网行业的变化是极为迅速的，我现今跟您讲的分润政策也是今天上级所说的，明后天或许就不是如此了！倘若您没有过多的疑问，我觉得还是当先把握住这个政策才最为关键。
异议 2：你们的这个合作模式我已经知晓，这个店是我们几个股东一同开办的，这个事情我还得跟他们商议一下。
思路：
1. 确认 KP 的决策权，直接与合伙人一同商谈。
2. 不给竞对反应的时间，让商家能够选取好处最多的，可通过提升现有条件去逼迫老板下单。
3. 突出资源的稀缺性。
话术 1：老板，您这边店里是由您负责的吗？负责人在这儿吗？我们一同聊一聊吧，当面交流比您转述要清晰得多。
话术 2：老板，是我刚才有什么地方没说明白吗，还是您这边还有别的问题（反复挖掘需求，重复以上话术，不断确认解决了这个问题是否就能够合作，假定成交）。
话术 3：您这边何时能给我一个回复呢？另外，老板我这儿有一个优质商户高分成的名额，如果咱们此刻就能决定的话，我这边可以立刻给我领导打电话申请。
