【合作进行时】
一、从共有转向独家
【协议类不敢独家】
异议 1：我们跟某品牌还签署了独家协议呢，让你们进来都挺困难了，不好跟他们提出退机。怕违约，怕被起诉呀！
思路：
1. 运用反垄断法的辩证关系
2. 列举本地成功的商家案例
话术：
某总，您知道《反垄断法》吗？在《反垄断法》的第十七条规定：“没有正当理由，限定交易相对人只能跟其进行交易，或者只能跟其指定的经营者进行交易，或者不得跟竞争对手进行交易的行为。”这属于垄断行为，是不受到法律保护的。
就像他们要求您独家，却没给您提供交易条件的置换，这就是违法行为。
在《反垄断法》的第四十六条规定：“经营者违反本法规定，达成并实施垄断协议的，由反垄断执法机构责令停止违法行为，没收违法所得，并处上一年度销售额百分之一以上百分之十以下的罚款；尚未实施所达成的垄断协议的，可以处五十万元以下的罚款。”
要是您被起诉，更该担心的是他们！
您看这是某品牌独家的商家某某，如今我们这边就是独家合作的。因为之前某品牌跟他们的独家并未提供交易条件的置换呀。我们现在是跟您沟通双方都同意的分润方式来做置换条件，合情合理！
【产品类不愿独家】
异议 1：你们的设备不太好用，没地方归还。
思路：
3. 引导 KP 从长远视角看待行业，棕熊好多快充更让人放心
4. 抓住良好的独家契机
话术：
老板，要是单论硬件，我们目前或许不是最好的，但是我们已经在改进了。我想跟您说的是另一方面，我们现在来看看当下的互联网。
这个前景目前已初步显现。从我们所做的共享快充，而非普通共享充电宝来说，在当下只有我们在推进共享快充，比如附近 200 米内有 100 个商铺，顾客这时手机没电了，通过手机地图查找共享充电宝，同时显示共享快充和共享充电宝，而附近就只有您家店有共享快充，那么这位顾客肯定会步行到您店铺租借共享快充，这位顾客借了您的共享快充是不是要在您店里坐一会儿，在充电的这个时间段也许会在您店里引发二次消费，这就是共享快充的优势，比如我们的共享快充和普通共享充电宝放在一起，顾客肯定会选择共享快充。这时顾客在使用我们的共享快充时发现充电速度快，而且又没有广告，用着很舒服，顾客会这么想，以前借的共享充电宝充电慢，而且老是弹广告，这个品牌的充电宝没有广告，充电还快，这位顾客会印象深刻，会在脑海里深深记住您家店铺的名字，手机没电需要租借共享充电宝时会立刻想到您家店铺的名字，如果距离不远的情况下，会步行来到您家店铺租借共享快充，同时也会在您店铺进行消费，我们的共享快充有着这一巨大优势，普通共享充电宝是不具备的。我们也经过了市场的大量调研，很少有顾客会在 a 店借了充电宝，跑到 b 店去归还的。他们都会在 a 店借了充电宝在 a 店停留大约 30 分钟左右再归还到 a 店。
【客情类不愿独家】
异议 1：朋友放置的，撤掉也不好！
思路：
1. 认可老板重情重义，合作应追求利益最大化
2. 人情的事也可用人情来解决
【客情类不愿独家】
异议 1：这设备是朋友搁这儿的，撤掉不太好！
思路：
1. 对老板重情重义表示认同，强调合作应追求利益最大化。
2. 人情之事可用人情方式解决。
话术：
您这设备是朋友搁这儿的呀，老板您可真是个重情义的人，肯定也是因为认可他的为人！不过话说回来，您开这店是为您自己开的，可不是为了某品牌开的吧？既然是为了您自己，那肯定是怎样合作能获得最大利益就怎样合作呀；合作棕熊好多快充也不单单是为了做个共享快充，更是为了能更好地获取其他店竞争的资源。我把您纳入我们的共享快充和共享充电宝地图中，被借/还的消费者看见后，而且顾客在地图看到有共享快充和共享充电宝，顾客肯定会优先选择共享快充的，这也是共享快充的优势所在！真正的朋友，也是期望咱们门店能发展得越来越好，要是心里过意不去，就请他喝顿酒就行了。要是您觉得这朋友不错，我还能介绍他来做我同事呢。
异议 3：你和其他品牌一块儿放就行，只放你们一家，我们就不用了。
思路：
1. 通过对比平台的长短板，查看合同内容与商家后台，指出账目不清问题。
2. 采用天使魔鬼刺激法。
话术：
某总，每个平台的状况都有所不同。其他品牌有额度限制，提款的条件繁多，其他品牌的提现手续费高，绑定银行卡也不方便，而我们这边的财务、分润，都是清晰明了的！而且我们的共享快充支持每天 24 小时不限制提现次数到微信零钱，这都是其他平台不具备的。
您对咱棕熊好多快充也挺认可的，现在不妨尝试一下与棕熊好多快充合作，看看我们给您的合作体验怎么样，毕竟我们的共享快充能给您的店铺带来免费流量，还有财务等合作细节也是被其他客户所认可的。
二、独家后防破独
【合作后】
关于撤机的话术
思路：
在合作前期就做好撤机的预先沟通，强调合作共赢的成效，关注无订单的原因。
话术：
某总，咱们的合作属于双方共同经营，而设备费用及维护成本全部由我们平台承担，所以我们期望能共同关注合作之后能否产生效益。也麻烦您这边帮忙推荐用户使用，在这个过程中要是机器没电，或者长时间没有订单，您可以及时告知我，我们一同查看是什么原因，再去寻找解决办法，要是机器有异常我们也会及时撤回进行检修。
关于调宝的话术
思路：
在合作前期做好调宝的预先沟通，调宝时强调合理配宝的逻辑，安抚商户表示如店内宝数短缺会及时补宝，减少误解。
话术：
某总，我会定期对合作客户进行回访，通常我们装机时是按照 1:6 的比例来配宝的，后期也会根据您店内的实际订单表现来进行调/补宝。
二次回访时，某总，近期的合作情况如何？消费者的使用情况还满意吗？您这边我之前放了 4 个宝，从我们店里的订单表现来看是足够用的，现在用户在您店里还的比较多，我这边先调 3 个回到原来的机柜里，要是之后您这里不够用了，我会及时过来给您增补的。
